服裝項目策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，此時需要提前做好策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編精心整理的服裝項目策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　第一部分xxx公司需要的服務(wù)內(nèi)容

　　我們?yōu)閤xx公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

　　一、 xxx公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）優(yōu)勢：

　　1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

　　2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：

　　3、長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗

　　4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗

　　5、缺乏銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗

　　機(jī)會：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌

　　威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進(jìn)入定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對手的多少

　　二、塑造品牌的重要工作模塊

　　1、策略部分

　　1）商業(yè)模式定位

　　2）商品定位

　　3）價格定位

　　4）渠道定位

　　5）銷售策略

　　6）推廣策略

　　2、執(zhí)行部分

　　1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計、物料設(shè)計

　　2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)

　　3）營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行xxx—電商品牌推動力

　　第二部分工作流程說明（案例化）

　　以下我們假設(shè)針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。

　　1、策略

　　2、品牌

　　3、商品

　　4、團(tuán)隊

　　5、營銷

　　6、推廣

　　一、策略部分

　　這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

　　1、市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

　　2、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊問題）

　　3、品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌

　　4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)

　　5、品牌核主張：環(huán)保，自然，健康，舒適，科技

　　6、品牌SLOGAN：待定

　　7、核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的.棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)

　　8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群

　　9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝

　　10、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象

　　11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

　　二、品牌設(shè)計執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計）

　　網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。

　　1、品牌命名

　　2、品牌故事

　　3、品牌LOGO優(yōu)化

　　4、品牌物料設(shè)計

　　5、品牌網(wǎng)絡(luò)識別

　　6、產(chǎn)品拍攝

　　7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

　　8、主廣告形象設(shè)計

　　三、商品開發(fā)設(shè)計執(zhí)行

　　如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設(shè)計師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。

　　1、商品企劃

　　2、商品規(guī)劃

　　3、商品設(shè)計

　　4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)

　　5、包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）

　　四、營銷團(tuán)隊建設(shè)（有如下三種方法）

　　1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊（長期發(fā)展所需）

　　A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項目運營xxx—電商品牌推動力

　　B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

　　C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌

　　D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比

　　2、外包托管（借力發(fā)展所需）

　　A、借力電商代運營團(tuán)隊，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營

　　C、為避免外包托管團(tuán)隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團(tuán)隊要避免“純低價追銷售量”。

　　D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。

　　五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務(wù)

　　1、項目策略與咨詢

　　A、確認(rèn)運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

　　B、確認(rèn)運營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑

　　C、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研

　　D、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案

　　E、項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范

　　2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

　　A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力

　　8 B、店鋪運營關(guān)鍵問題整理

　　C、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化

　　D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化

　　E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化

　　3、渠道運營與提升

　　A、[旗艦+分銷]整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

　　B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析

　　C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升

　　D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

　　E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化

　　4、整合運營服務(wù)

　　A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化

　　B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理

　　C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化

　　D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

　　六、綜合營銷推廣

　　1、線上營銷推廣

　　A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

　　B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）xxx—電商品牌推動力

　　C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃

　　D、新浪微博營銷

　　E、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

　　F、手機(jī)APP（移動）設(shè)計開發(fā)

　　2、公關(guān)事件營銷

　　1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列

　　2、特別促銷策劃，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽。

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