銷售渠道崗位職責集錦

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售渠道崗位職責集錦，歡迎閱讀與收藏。

銷售渠道崗位職責集錦1

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓；

　　2、圍繞營銷目標，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護；

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率；

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動；

　　5、其他上級安排的`工作；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業(yè)文化

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

銷售渠道崗位職責集錦2

　　崗位職責：

　　1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；

　　2、開拓所轄區(qū)域市場的代理渠道；

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對相關(guān)銷售人員給予培訓；

　　4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場狀況，競爭品牌的信息等；

　　5、直屬領(lǐng)導安排的與崗位相關(guān)的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的`渠道經(jīng)驗；

　　3、較強的溝通談判能力和強烈的市場競爭意識；

　　4、能夠主動、獨立的開展工作；

　　5、樂于面對挑戰(zhàn)，有較強的市場開拓能力，能夠承擔目標壓力；

　　6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

銷售渠道崗位職責集錦3

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導安排的.其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

銷售渠道崗位職責集錦4

　　1、負責一點廣告資源的售賣，負責區(qū)域代理公司的開發(fā)，管理，維護，與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系，完成階段性任務(wù)指標；

　　2、能夠把控代理商和客戶的需求，負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作；

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行，以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶；

　　4、結(jié)合廣告代理公司需求，形成購買策略及方案提報；

　　5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋；

　　6、領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、全日制大專及以上學歷，有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的`商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗，渠道關(guān)系良好，熟悉公關(guān)、廣告代理型公司；

　　3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先；

　　4、具有較強溝通能力、協(xié)調(diào)能力，積極肯干，學習能力強，能對客戶需求有深度理解并提供解決方向；

　　5、執(zhí)行能力強，有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力，勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn)；

　　6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。

銷售渠道崗位職責集錦5

　　1.負責收集整理公司年度銷售計劃，為銷售經(jīng)理提供銷售計劃作依據(jù)。

　　2.負責銷售訂單統(tǒng)計整理工作，為生產(chǎn)下達月度銷售報表；

　　3.負責記錄業(yè)務(wù)員業(yè)績與考勤，統(tǒng)計應(yīng)收款，每季度與財務(wù)對賬；

　　4組織開展銷售合同、訂單、票據(jù)、檔案的'管理歸檔工作；

　　5.負責商家資料管理工作，負責維護和保持與商家良好的合作關(guān)系；

　　6.完成銷售部經(jīng)理交付的其他任務(wù)

銷售渠道崗位職責集錦6

　　1.定期向領(lǐng)導提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

　　2.負責獨立開發(fā)客戶，以快消品行業(yè)知名品牌為主；

　　3.協(xié)助維護公司現(xiàn)有客戶，建立長期合作關(guān)系；

　　4.與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作；

　　5.通過各種市場活動獲得銷售資源。

　　6.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓。

銷售渠道崗位職責集錦7

　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發(fā)、銷售策略的.執(zhí)行；

　　2、通過客戶關(guān)系建設(shè)，進行行業(yè)深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標；

　　3、負責商務(wù)文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作；

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業(yè)務(wù)對接工作；

　　5、及時掌握人力資源行業(yè)資訊、政策、熟悉同行產(chǎn)品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業(yè)；

　　2、有3年以前銷售工作經(jīng)驗，有人力資源產(chǎn)品銷售或財稅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；

　　3、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業(yè)務(wù)；

　　4、敢于承擔責任，積極進取，勇于接受挑戰(zhàn)。

銷售渠道崗位職責集錦8

　　1、負責了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

　　2、每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

　　3、加強對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的.現(xiàn)象發(fā)生。

　　4、加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

　　5、負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

　　6、負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。

　　7、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

　　8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

　　9、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

　　10、做好產(chǎn)品銷售回款工作。

　　11、尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　12、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

銷售渠道崗位職責集錦9

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的`矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

銷售渠道崗位職責集錦10

　　職責：

　　1、根據(jù)渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　2、建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系，組織、領(lǐng)導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;

　　3、統(tǒng)計每月、每季度的銷售情況，提交總結(jié)分析報告;

　　4、運籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場運作，規(guī)劃產(chǎn)品進化及品牌發(fā)展路徑，定位產(chǎn)品及品牌的市場細分策略;

　　5、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進，解決渠道銷售過程中的.突發(fā)問題，維系品牌聲譽;

　　6、完成領(lǐng)導安排的其他工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷或工商管理專業(yè);

　　2、坦誠、自信，堅韌，敬業(yè)，有事業(yè)心、責任心;

　　3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協(xié)調(diào)能力;良好的團隊精神，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn);

　　4、三年以上國際或國內(nèi)大品牌廚房電器渠道銷售及管理經(jīng)驗，對同領(lǐng)域的產(chǎn)品有一定認知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經(jīng)驗，同時擁有豐富的渠道資源;

　　5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗者的優(yōu)先，有在港澳臺及國外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先，有在國外留學經(jīng)驗者優(yōu)先，有新零售、新渠道、新思維資源者優(yōu)先。

銷售渠道崗位職責集錦11

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　5、開發(fā)管理新的.渠道合作者；

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校（含幼教）、政府機關(guān)類工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　4、能承擔較大壓力。

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