Walgreen的策略總結(jié)
Walgreen的策略總結(jié)
美國(guó)walgreen公司是一家經(jīng)營(yíng)藥品、化妝品和其他日用品的連鎖店，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩(wěn)健，注重利用核心優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，去年新建363家新店，幾乎每天新建一家連鎖店，目前在全美共有3883家連鎖店。去年由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的不景氣，消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買量達(dá)到了近十年來(lái)的最低點(diǎn)。為應(yīng)對(duì)這種情況，該公司及時(shí)做出調(diào)整，決定采取以下幾種經(jīng)營(yíng)策略：
1、不以降低商品價(jià)格的方法來(lái)吸引顧客，提高營(yíng)業(yè)量，而是采取跟蹤分析每一家連鎖店的銷售情況，找出銷售較好的商品，同時(shí)針對(duì)不同的店所處的不同地理位置和所服務(wù)的不同的顧客群體，為各家店分配適銷對(duì)路的商品。
2、該公司將加快連鎖店的新增速度，在2002年新建連鎖店363家的基礎(chǔ)上，2003年將計(jì)劃增加新店450家，到2010年預(yù)計(jì)在全美達(dá)到7000家店。
3、增加廣告投入，該公司計(jì)劃2003年全年的廣告投入約為3.6億美元，較2002年增長(zhǎng)12%-13%，并且在以報(bào)紙廣告為宣傳主體的同時(shí)，擬開(kāi)展一個(gè)全國(guó)范圍的電臺(tái)廣告宣傳活動(dòng)。
4、增強(qiáng)投資者的信心，該公司說(shuō)服其股東和投資者，因?yàn)榉奖愕牡赇伒乩砦恢茫?4小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和開(kāi)車購(gòu)物的方式等，將使其繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)處方藥品的銷售上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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